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创业是个技术活,整合资源才能险中求胜。

作者:admin 时间:2018-04-04 点击次数:

很多人在创业初期都想把自己的产品做到极致,这是一个创业者正确的思路,雷军在创办小米的时候,就是把小?#36164;?#26426;做到极致,而且价格比同配置的手机便宜的多,通过一块手机的爆品创造出了小米帝国,然而,现在的小米已经不是依靠小?#36164;?#26426;来赚钱了,雷军打造的是智能家居,通过小?#36164;?#26426;吸引客户,再打造“米家”?#25945;ǎ?#25226;资源整合,实现了小米帝国的腾飞。


可能我们普通的创业者没有如此高深的计?#27604;?#21019;造一个某某帝国,但是我们或许可以借用这种思路来做一个小店的商业模式,如何把一个精致的咖啡店也打造成一个线上线下相结合的?#25945;?#21602;?

一家面积不大的北欧装饰风格的咖啡店,通过把咖啡做到极致,而且价格比同行业还低,还能做到盈利,他是怎样做到的呢??#20064;?#25226;咖啡打造成爆品引流工具,引进一些北欧的产品,比如一些北欧很有特色品牌杯子餐具,家具,水晶饰品,甚至是手表,包包等等。把这产品直接陈列在咖啡馆里面,当用户看到?#19981;?#30340;可以直接下单购买。

有些人本来是进来喝杯咖啡的,结果出来的时候花费了上万块,因为一边喝咖啡一边看这些北欧的产品,越看越?#19981;叮?#26368;后直接买了。即使你第一次看不上任何的产品,也没关系,因为这里的咖啡吸引着你,来的次数多了,最后还是会产生购买。

后来他们发现,专门来这里喝咖啡的人最多,占 50%以上,来这里直接购买产品的人不多,但是营收刚好相反,商品的营?#31449;?#28982;超过了 50%,因为很多喝咖啡的用户直接购买了产品。甚至有时候遇到爆款产品,商品的营收超过90%,非常让人震撼的一组数据。这个是很多实体店经营者根本没有想过的事情,一个卖咖啡的竟然靠其他的商品营收超过 50%。


他们在线上搞了一个公众号,然后不定期分享一些北欧的生活,各种各样北欧的文化,为你输送各种各样的北欧干货,通过这些干货不断转化用户购买产品,同时建立一个线上的微店,上面卖什么呢?卖家居家具,沙发,潮品,一些音响,耳塞数码,杯子盘子,咖啡豆,咖啡杯,甚至是包包和袜子都有,甚至还要保健品等等太多了,完全一个北欧控的风格。但是如果把这些产品都放在实体店不太现实,线上就是一个完美的?#25945;ā?#25152;以,他们不仅线下赚钱,还把线下流量导入到线上,结合公众号+商城的模式继续赚钱。你可能看到他的生意并不是很火爆,但是他却能轻松赚几百万。

这就是一种经营用户的思维,用极致的产品?#27425;?#24341;用户,再结合其他的产品满足用户其他的消费需求,在有限的空间里做到营收最大化。 

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